您是否已花时间考虑人们如何访问您的网站?销售渠道是关键。

即使我们已经处在互联网时代,但仍有无数小型企业对他们的公司保持“真实世界”关注。他们业务的在线部分没有得到应有的重视和关注。 

首先,在线就是现实世界。如今,我们所做的一切都是在线的。甚至在大流行爆发之前,在线销售和互动就已经开始超过了亲身互动。而现在,甚至没有比赛了。 只需看一下流行病如何影响在线销售即可:“网络星期一”现在是“网络月”!如果您没有积极地进行在线营销,那么您的业务将会受到影响。 

问题的一部分是,许多小型企业难以将人们吸引到他们的网站上。 是的,人们可以在Google上找到您的网站,但很少在首页上找到。这意味着您的业务可能正处于一堆竞争对手之下。 如果您想成功地发展业务和客户群,那么这种状况就无法承受。 

吸引人们访问您网站的最好方法是创建一个在线销售渠道。而且,如果您还没有一个合适的位置,那么让我们开始吧! 

什么是销售渠道?

简而言之,销售渠道就是使您的ICA(理想客户头像)更接近购买决策的过程。在此过程中,让他们有更多时间去了解,喜欢和信任您,这样购买就变得轻而易举了! 

要进行销售,您需要在在线商店或网站上吸引当前和潜在的客户。这与让他们在实体商店中结帐的过程相同。即使在浏览商品时情况看起来不错,也要等到现金到账后,交易才能结束。 

您如何到达那里?想象一下厨房漏斗:宽边沿,导致底部有一个小孔。如果您想将液体倒入开口较小的物体,则非常有用。

当涉及到销售渠道时,这种心理印象非常值得记住。他们基本上与您的客户做同样的事情。销售渠道是一个逐步的营销过程,始于“大满贯”。它可能是 在线广告, 超级针对性的社交媒体帖子,甚至是非常具体的博客文章。从这一点开始,在使客户了解您和您的产品的位置,然后使用各种技术(包括诱人的和超值的免费铅磁铁)将其拉入漏斗。 

然后,您可以用 数字营销策略 其中可以包含充满有价值内容的电子邮件,后续操作序列(为他们提供可操作的工具),其他类型的免费内容,附加组件等等。

为什么需要销售渠道?

实际上,您一天要花几小时营销业务? 

即使您不是一个小企业主,也没有太多时间可以谈论您的企业和产品。您不是24/7的销售人员! 

解决方案是您需要一个销售渠道来充当24/7全天候虚拟销售员。创建一个自动销售漏斗将为您带来客户,而无需您费劲。当然,诀窍在于确保该过程尽可能自动化。再一次,超级培育。  

让我们聊聊销售渠道的各个阶段

意识

在这个阶段,您的准客户甚至不知道您还存在。他们有需求,但他们不知道如何满足需求。 

有效建立品牌知名度的方法有多种,但我最喜欢的方法之一就是创建免费的内容。 就我而言,这些就是我的铅磁铁,博客文章,播客,社交媒体内容,电子邮件等。 

为了便于讨论,我们坚持使用我的铅磁铁。我精心设计免费的工作簿和清单,为潜在客户提供与我的付费产品相同的质量水平。这些选择加入有两个目的:第一,它们通过易于执行的步骤使我的观众快速获胜。第二,他们将人们引到我的电子邮件列表中(这是我的销售渠道的另一部分,是涉及电子邮件营销的非常有用的工具)。

建立关系

现在他们知道您是谁,是时候与这些潜在客户建立关系了。

请记住,这并不是您要向他们出售任何东西的地方。实际上,那可能是死亡之吻。他们只是在学习关于您的信息,因此,您最不希望他们屈服的一件事是硬销。相反,您想在自己的品牌中巩固自己的品牌。您需要他们相信他们需要您所拥有的。因此,您希望与其建立价格关系,截止日期和“立即购买”公告,而不是打击它们,而是要建立这种关系并使他们了解您的产品。 

销售中

一旦他们更好地了解您,当然像您一样–现在是时候开始向他们出售产品了!

他们已经意识到您和您的品牌,已经与他们建立了联系,现在您可以为他们提供产品了。

在许多方面,这是一个信任的问题。恋爱关系刚建立时就非常脆弱。如果您尝试在这些早期阶段以销售方式吸引他们,那会感觉有些奇怪。但是,一旦他们知道您是谁,他们就会想知道您必须为他们提供什么。在这一点上,我们正在接近漏斗的“底部”。

要结束交易,您应该 梦幻般的登陆页面 等待他们。这是一个专用页面 在您的网站上,完全集中于您从渠道开始以来一直在玩的一种产品或服务。你应该委托 平面设计专业 以确保它不仅有吸引力,而且充满了充满个性的故事情节 销售副本。如果您将他们引向一个无所作为的通用网页,那么您将在“终点线”破坏销售渠道。

向上销售

许多小企业在这里错过了增加利润并进一步巩固客户关系的机会。

您永远不会错过增加其他产品销售的机会。想想麦当劳(McDonald's)的旧词“ Supersize Me”,或者被问到您是否想要在星巴克咖啡中搭配甜点。这些加价并不引人注目,甚至可能会提供您想要的东西。您自己的产品和服务也是如此。

因此,当有人向您购买商品时,不要害羞分享相关的产品或服务。只是将其视为另一个销售渠道的开始!

听起来需要一段时间……

好吧,对于某些客户而言,它会。但是对于其他人,情况不一定如此。

两个不同的客户可能以非常不同的速度进入销售渠道。一个人可能会花一些时间来研究您,研究您的选择,确定您最适合他们的需求。然后他们将前往 您的目标网页 确保您可以兑现您的承诺。即使在那时,您可能仍需要继续培养他们 每周内容 和其他优惠。整个过程可能需要几天到几个月的时间。 

我已经让客户下载了一个工作簿,并于当天安排了一次咨询。我也有一个客户告诉我他们已经收到我的新闻通讯五年了,最后决定给我打电话! 

另一方面,有人可以在Facebook上看到有关您的业务的广告,转到您的目标网页,然后在大约五分钟内购买您的产品。 

每个客户都是不同的,但您不能依赖那些冲动而快速做出决定的客户。您应该在设计销售渠道时考虑到漫长的工作。而且,如果潜在买家希望跳过漫长的竞争,直接走向最后,那也很棒!  

那么,我们学到了什么? 

让我们回顾一下我们学到的知识:

  1. 建立业务的在线部分至关重要。
  2. 将人们吸引到您的网站可能很棘手,这就是为什么您需要销售渠道的原因。
  3. 销售渠道是逐步建立与客户熟悉和熟悉的过程,最终导致他们购买您的产品。
  4. 您的业​​务应该是24/7的“销售人员”。
  5. 第一步是使人们意识到您的企业存在。
  6. 做到这一点的一种好方法是免费加入和其他赠品。
  7. 一旦得到他们的关注,就需要建立关系。在此阶段请勿尝试出售任何东西,因为这可能会破坏你们之间脆弱的信任。
  8. 一旦他们信任您,您就可以通过将产品发送到网站上的专用登录页面来销售产品。
  9. 不要在产品上加价销售。
  10. 每个客户都是不同的。可能需要数周的时间才能吸引一位客户进入渠道。大约需要五分钟。

关于销售漏斗,有趣的是它们都是不同的。根据您的业务和您的数字营销重点,您可能依赖强大的社交媒体推广。其他人可能会使用一个庞大的电子邮件列表来与客户建立联系。如果您不认为自己有时间自己建立有效的销售渠道,为什么不尝试使用虚拟助手呢?甚至更好的虚拟助手团队!在我的免费下载中, 如何使用虚拟团队发展业务并重获新生:练习册,您可以了解与VA协作如何帮助您实现所有目标,包括启动并运行销售渠道! 

如何使用VA团队发展业务

如果您想了解更多有关销售渠道或其他任何渠道的信息 数字营销服务,我很乐意讲话!你可以 在这里与我联系以获得免费咨询。我们可以开始研究如何将您与ICA建立联系,然后引导他们沿着销售渠道,直到他们成为忠实的客户! 

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关于珍妮里昂

珍妮·里昂(Jennie Lyon)是Jennie Lyon虚拟助手服务的创始人。 Jennie专门帮助忙碌的企业家组织,管理,发展和推广自己的品牌!她致力于通过社交媒体,内容创建,电子邮件营销,客户关系,网站管理和管理服务来帮助小型企业主和企业家。如果您是小型企业主,教练或个体经营者,他们每天都在努力寻找足够的时间来专注于自己真正喜欢的事物,请与詹妮安排15分钟的免费咨询。 www.JennieLyon.com

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