广告文案是大多数营销策略的核心。

从撰写广告到制作网络研讨会,再到制作标语,一切都需要一定数量的文案技巧。作为小型企业主,您需要通过引人注目的复制品(将人们转化为付费客户)有效地传达品牌的关键信息。 

但是你怎么做呢?如果您不了解不同类型的副本,不知名的吸引客户参与的策略以及应对作家障碍的方法(那里所有作家的噩梦),您可能会陷入空白。屏幕上的页面持续数小时。

不过请放心,因为我在这里为您提供帮助!这是您需要了解的有关数字营销中大多数类型的文案的所有知识,以及一些技巧和窍门,可用于最大程度地利用所写文案的每一行! 

数字营销的复制类型

首先,让我们看一下一些最常见的数字营销复制类型:

网站复制

您曾经去过一个网站,却看到一页又一页的密集文本盯着您看吗?您只是在寻找信息,而不是小说。这是许多业余网站的常见问题。网络副本并非针对普通用户的关注和关注范围而定制。

建立网站时,它与您拥有的网络副本数量无关,而是它的质量。在您的主页上,应该对您的工作进行广泛的笔触,而不是详细的说明。与其将Webcopy格式化为冗长的段落,不如将其分解为更易于阅读的块。您希望使访问者尽可能容易地吸收您站点上的信息。

如果您已经进行了完整的网站审核以检查副本,图形和可用性已有一段时间,那么您可能需要调查一下! 

博客文章

就内容营销而言,博客基本上就是生计。如果您立即想要一些东西 提升您的SEO,提高您的社交媒体参与度,并向您的受众证明自己是利基市场中的权威,那么一个精心编写且周到的博客是一个理想的起点。

当决定在您的网站上开始博客时,您需要考虑以下几件事:谁是您的受众,您的博客主题有多复杂,以及您希望多久发布一次博客?通常,每周有一个博客会为您提供大量定期社交媒体帖子和不断更新的网站资料。

信息图表

信息图表的作用与博客差不多。它只是以一种不同的方式来做。有了信息图,您仍在向观众提供有价值的信息;您只是在以更直观的方式进行操作。信息图表是一种有趣,快速的方式,可以通过有吸引力的图形传达复杂的想法。

信息图表的另一个优势是,它们不需要花费相同的时间和精力来参与其中。即使您的客户是快速阅读者,也可能需要花费几分钟才能浏览博客。使用信息图,您可以立即传达与博客相同的消息。对于您的听众来说,这可能是一个不错的变化,特别是如果他们习惯于每周获得一篇博客文章。

电子邮件活动,培育序列和新闻通讯

在电子邮件营销和内容营销之间寻求适当的平衡可能很棘手。您从不希望您的客户觉得自己在“向他们推销”,但您也希望电子邮件营销能够很好地进行销售!我称之为秘密销售。每周时事通讯通常可以达到目标,并为他们提供一些他们希望定期获得的东西,希望他们也可以从您那里购买东西!

新闻通讯通常包括几个不同的内容。您应该以写给收件人的介绍信开头。在这里,您可以使客户随时了解任何新闻,谈论即将发生的活动或特价,并感谢他们的生意。不需要太长,但应该诱人并嘲笑新闻通讯中的内容。

时事通讯还可以为您提供每周的博客和视觉效果,以确保您的最佳客户不会错过它们。别忘了加入特价商品甚至证明书之类的内容。 

铅磁铁

因此,您希望人们注册您的电子邮件列表,但是您无法让他们提供您的信息吗?也许是时候添加某种奖励了!

如果在线客户注册了您的电子邮件列表,则可以为他们提供完全免费的内容,这是快速扩展您的电子邮件扩展潜力的好方法。这些内容应与您的品牌保持一致,并努力发展理想客户的业务。例如,“操作指南”,清单或简短的电子书可能是很棒的免费赠品。

另一个免费赠品可能是您的服务或产品的特价优惠,或者是与您免费聊天。 “免费”一词具有巨大的力量,它可能是向数百个新客户开放电子邮件营销的关键!

您的文案写作风格

好的文案与不好的文案有什么区别?

我可以用一个词来概括:可读性。如果您向客户提供难以阅读,不流通,不注入您的品牌个性或使他们感到厌烦的博客,电子邮件广告系列或网页,那么他们会忽略并忘记它。但是,如果您给他们提供易于阅读的内容,它将很快吸引他们并吸引他们!

做到这一点的最好方法之一就是讲故事。现在,当我说“讲故事”时,您可能会想,“从前”,但这并不是我的意思。从文案写作的角度来说,故事不需要角色,设置或情节。这只是意味着您正在尝试通过与观众建立更深层次的联系来建立难忘的联系。

如果您只是以项目符号形式列出您的产品在市场营销中的优势,那可能会很棘手。纯粹的数据很无聊,但是故事却很有趣。就像睡前的故事一样,您希望通过一系列上升和下降动作来引导客户。开始(上升动作),中间(高潮)和结束(下降动作)。您希望通过讲故事的营销工作使客户踏上一段激动人心的旅程。通过在整个过程中激发他们的情绪,您可以大大提高您的销售额。您可以巩固他们与品牌之间的情感纽带。

当然,您告诉他们一个故事的目的不仅仅是娱乐和与他们互动。您希望他们对您的业务产品感兴趣。为此,您一定不要怕激励他们采取行动并号召采取行动! 

激励人们采取行动!

您所有的副本都需要人们采取行动。

广告文案对销售有重大影响,但您必须以正确的方式进行。诀窍是您不希望所有副本一直都是“销售,销售,销售”。这对读者来说并不有趣。但是,您还需要弄清楚如何以不引起烦恼或将其关闭的方式要求出售。

正如我所提到的,我喜欢秘密销售,因此读者甚至都不知道我在销售该副本。这并非易事,因为您还需要诚实地提供所有这些信息,而永远不要“欺骗”它们。成功的秘诀在于号召性用语。

从本质上讲,CTA是您希望某人到达副本结尾时要做的事情。他们已经吸收了您的信息,现在下一步该怎么做?一旦您开始考虑每种内容的CTA,它就会使创建内容变得更加容易。您是否希望他们注册您的新闻通讯?注册一个 网络研讨会?下载免费的内容? 前往您的到达网页?

保持专注是关键!

保持副本中CTA像激光一样的聚焦也很重要。如果您用不同的号召性文字包装您的副本,您的读者可能会对您想要他们做什么感到困惑。例如,如果您有一个希望他们访问的登录页面,则该页面应该是副本中唯一的CTA,别无其他。是的,什么都没有。您希望他们做一件事,因此请专注于它。 

底线是您向客户提供免费内容,因为您有向客户提供有价值的东西。因此,将其提供给他们! 

处理作家的障碍

编写者的障碍是创建自己的副本的不幸现实。

无论您是专业的营销人员,小说家,剧作家还是记者,作家的障碍随时都可能触动。相信我,在过去的20年中,我发生了很多事!

值得庆幸的是,我提出了几种策略来帮助我突破作家的障碍,并按时完成副本的写作。我拥有的最强大的工具可能是使用文案写作模板。

可以将其视为一种预先编写的博客/电子邮件/登录页面,其中已经包含了所有部分和标题。不需要弄清楚如何构造所有内容,只需填写空白(诚然,它们是很大的空白,但这是一个开始)!

如果您使用的是LeadPages之类的东西,那么他们已经有许多经过实践检验的真实模板。但是,如果您正在从事博客之类的工作,则可能需要查看一些较旧的内容,并将其分解为各个组成部分,以创建模板。 

当然,您目前也有可能不知所措地经营小型企业。这可能是广告文案撰写策略在几周后失败的最大原因:大多数小企业主都忙于撰写。每周一个1000字的博客可以让您花费大量的时间进行写作和编辑,如果您一段时间没有进行任何文案写作,则可以花更多的时间。 

所以呢’s the Solution?

解决方案是聘请虚拟助手或数字营销商为您撰写博客。我已经为客户服务了多年,这是我业务的关键部分。他们只是给我一些有关他们想要的内容类型的指示和详细信息,我开始制作精美的博客,他们很荣幸将其发布在自己的博客上 社交媒体渠道 and website. 

如果您喜欢编写自己的副本,但又没有时间修饰或编辑它,那也没问题。毕竟,语法可能会令人困惑,并且 每个人都会犯错!将其交给虚拟助手,他们将在您掌握博客的修订版本的情况下将其提供给您。对于大多数虚拟助手,与内部编辑不同,您只需要支付在项目上花费的时间即可,这可以节省大量资金。就个人而言,我喜欢为客户的博客提供良好的“宣传”,并使用我所知道的每种数字营销策略来扩大他们的信息!

您在为谁写作?

许多小型企业主都考虑像钓鱼一样进行营销。他们希望尽可能扩大网络来吸引更多人。不幸的是,在大多数情况下,这是行不通的。

在数字营销中,您需要了解您的ICA。换句话说,您的理想客户:他们喜欢什么,做出回应,寻找等等。这就是您应该“追求”的受众。这并不是说您的产品和服务也不会吸引其他人。如果您想将最多的人转变为付费客户,则需要为您的ICA写信!

那么,我们学到了什么? 

让我们回顾一下我们学到的知识:

  1. 广告文案如何成为品牌讯息的核心
  2. 数字营销中使用的复制类型
  3. 可读性和讲故事是有效复制的关键
  4. 所有复制的目的是促使人们采取行动
  5. 号召性用语应融入您撰写的每份副本中
  6. 专注于单个CTA,内容中不包含多个CTA
  7. 使用模板来克服作者的障碍
  8. 如果那行不通,或者您没有时间,请使用虚拟助手编写和编辑副本
  9. 不要忘记为您的理想客户或ICA写信

还记得我在谈论使用模板如何可以帮助您立即完成博客(或其他类型的副本)的写作吗?好吧,我在这里为您提供免费服务 博客细分工作簿!在其中,我将把一个完美博客的所有部分分解为一个易于遵循的模板,您可以在遇到作者的障碍时使用该模板!使用它,您将立即浏览您的博客文章!

当然,写作可能不是您的才华所在。经营您的小企业将占用您的大部分时间。将您的文案外包给虚拟助手或数字营销专家可能是一项不错的投资。 

如果您想学习如何 我可以帮助您在创纪录的时间内完成所有文案写作, 联络我 今天免费咨询!我很高兴为您的网站创建一流的内容,以吸引您的理想受众并将其直接引入您的产品和服务!

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关于珍妮里昂

珍妮·里昂(Jennie Lyon)是Jennie Lyon虚拟助手服务的创始人。 Jennie专门帮助忙碌的企业家组织,管理,发展和推广自己的品牌!她致力于通过社交媒体,内容创建,电子邮件营销,客户关系,网站管理和管理服务来帮助小型企业主和企业家。如果您是小型企业主,教练或个体经营者,他们每天都在努力寻找足够的时间来专注于自己真正喜欢的事物,请与詹妮安排15分钟的免费咨询。 www.JennieLyon.com

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